When Should You Start Talking to an M&A Advisor About Selling Your Business? [PODCAST]

当你准备卖掉你的生意时，你会觉得时间是至关重要的. Even before you are ready to sell, 您可能会对何时开始交易过程有疑问. After all, time kills deals 一些商业交易之所以持续很长时间，是因为至少有一方没有做好充分的准备.

On The Transaction Abstract, an M&A podcast from Redpath, we spoke to Jared Rance, Managing Director of Hennepin Partners, 现在正是企业主让顾问参与他们的交易计划的好时机. 请听Redpath播客The Transaction Abstract中的对话:

没有“太迟”这回事——但等待伴随着风险

平均每笔交易持续六个月左右，包括估值、谈判和交割. 但贾里德指出，交易没有“完美的时间表”, 尤其是在准备的时候. “我不知道是否有过早与顾问交谈的事情," Jared says.

“我们发现花时间与潜在客户在一起有巨大的好处, whether that's a year in advance, two years, five years, 有时甚至在最终交易之前更长的时间……在他们出售之前，我们与客户相处的时间越多, the better."

就像没有“太早”这回事一样,' Jared says that in his experience, 即使是在时间紧迫的情况下开始的交易也可以完成. 他说:“我不认为等待太久会产生无法克服的问题。. “对我们来说，最重要的是，‘你进入市场的准备和效率如何? 完成这个过程有多容易?’”即使你已经拿到了一份工作, 了解顾问的观点为时不晚——尽早交谈比晚些时候交谈更容易回答这些问题.

贾里德用另一种方式说:在接近交易完成日期时开始交易咨询对话是有风险的——这是一个漫长的尽职调查阶段, deal fatigue甚至交易失败——但“没有太早开始的风险”."

早期谈判如何使交易过程顺利进行

Jared says that talking with an M&顾问是一个自我评估的过程，尤其是在你准备出售之前. With the extra time, 交易顾问可以让您连接到市场, 给你的见解，可以让你的优势，当你出售的时候, 为交易过程做好准备, 并帮助您优先考虑您的目标和资源-交易过程中需要高效和有效地完成的一切.

在销售前有额外的时间，顾问可以帮助你:

• 获取更多对估值和谈判很重要的数据. “价值与业务质量直接相关，”贾里德说. 这种质量的信号是买家会寻找的东西. The teams you have in place, your business strategy, budgets, growth infrastructure, and more will impact your valuation. It is better to compile, parse, 尽早围绕这些方面制定战略，而不是晚些时候追赶.
• 组建一个领导或顾问团队. 并不是每个企业都有一个有组织的团队来领导其战略行动, 但是有一个值得信赖的团队在你身边(内部和/或外部)可以让你深入了解你业务的各个方面，这样你就可以处理销售的每个角度.
• Pinpoint when to sell. 经验丰富的投资顾问会对你所处的市场脉搏了如指掌, what buyers are looking for, 以及如何吸引合适的买家，从交易中获得最大的价值.
• 真正了解你的业务和目标. 交易咨询是一种关系，比什么都重要. 他们就有更多的时间来了解你和你的公司, 他们可以提供更好的建议，使你的价值最大化, get you in front of the right buyers, 让你更接近你的交易目标.

What About the Fees?

这是一个合理的问题:你为什么要 hire an M&A advisor 如果你还没准备好卖掉你的公司? 但这些早期的对话通常是免费提供的.

Getting to know prospective clients, helping them think through strategies, tactics, 他们有很多选择——“这些都是免费完成的," Jared says. “在交易完成之前，费用真的不会发挥作用." Of course, 服务因顾问而异, 所以请咨询你的顾问，了解他们的收费政策.

As Jared mentions, 一旦你开始考虑出售你的企业，进行交易对话是没有风险的, 即使是在你准备好做这件事之前的几年. "To us," he says, “让(卖家)找到一个合作伙伴，帮助他们度过一个对许多人来说似乎势不可挡的过程，这是非常值得投资的."